學(xué)好“原則”，做好管理，當(dāng)好老板！

一、 素養(yǎng)

藍(lán)斯登原則：在你往上爬的時(shí)候，一定要保持梯子的整潔，否則你下來時(shí)可能會(huì)滑倒。

提出者：美國(guó)管理學(xué)家藍(lán)斯登。 

點(diǎn)評(píng)：進(jìn)退有度，才不至進(jìn)退維谷；寵辱皆忘，方可以寵辱不驚。 

盧維斯定理：謙虛不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。 

提出者：美國(guó)心理學(xué)家盧維斯 

點(diǎn)評(píng)：如果把自己想得太好，就很容易將別人想得很糟。

托利得定理：測(cè)驗(yàn)一個(gè)人的智力是否屬于上乘，只看腦子里能否同時(shí)容納兩種相反的思想，而無礙于其處世行事。 

提出者：法國(guó)社會(huì)心理學(xué)家托利得 

點(diǎn)評(píng)：思可相反，得須相成。 

二、統(tǒng)御 

刺猬理論：刺猬在天冷時(shí)彼此靠攏取暖，但保持一定距離，以免互相刺傷。 

點(diǎn)評(píng)：保持親密的重要方法，乃是保持適當(dāng)?shù)木嚯x。 

鰷魚效應(yīng)：鰷魚因個(gè)體弱小而常常群居，并以強(qiáng)健者為自然首領(lǐng)。將一只稍強(qiáng)的鰷魚腦后控制行為的部分割除后，此魚便失去自制力，行動(dòng)也發(fā)生紊亂，但其他鰷魚卻仍像從前一樣盲目追隨。 

提出者：德國(guó)動(dòng)物學(xué)家霍斯特

點(diǎn)評(píng)：1、下屬的悲劇總是領(lǐng)導(dǎo)一手造成的；2、下屬覺得最沒勁的事，是他們跟著一位最差勁的領(lǐng)導(dǎo)。 

雷鮑夫法則：在你著手建立合作和信任時(shí)要牢記我們語言中： 

1、最重要的八個(gè)字是：我承認(rèn)我犯過錯(cuò)誤 

2、最重要的七個(gè)字是：你干了一件好事 

3、最重要的六個(gè)字是：你的看法如何 

4、最重要的五個(gè)字是：咱們一起干 

5、最重要的四個(gè)字是：不妨試試 

6、最重要的三個(gè)字是：謝謝您 

7、最重要的兩個(gè)字是：咱們 

8、最重要的一個(gè)字是：您 

提出者：美國(guó)管理學(xué)家雷鮑夫 

點(diǎn)評(píng)：1、最重要的四個(gè)字是：不妨試試； 2、最重要的一個(gè)字是：您 

洛伯定理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)理人來說，最要緊的不是你在場(chǎng)時(shí)的情況，而是你不在場(chǎng)時(shí)發(fā)生了什么。 

提出者：美國(guó)管理學(xué)家洛伯 

點(diǎn)評(píng)：如果只想讓下屬聽你的，那么當(dāng)你不在身邊時(shí)他們就不知道應(yīng)該聽誰的了。 

三、溝通 

斯坦納定理：在哪里說得愈少，在哪里聽到的就愈多。 

提出者：美國(guó)心理學(xué)家斯坦納 

點(diǎn)評(píng)：只有很好聽取別人的，才能更好說出自己的。

費(fèi)斯諾定理：人兩只耳朵卻只有一張嘴巴，這意味著人應(yīng)該多聽少講。

提出者：英國(guó)聯(lián)合航空公司總裁兼總經(jīng)理費(fèi)斯諾 

點(diǎn)評(píng)：說得過多了，說的就會(huì)成為做的障礙。 

提出者：美國(guó)密歇根大學(xué)社會(huì)研究院 

點(diǎn)評(píng)：1、牢騷是改變不合理現(xiàn)狀的催化劑。 2、牢騷雖不總是正確的，但認(rèn)真對(duì)待牢騷卻總是正確的。 

避雷針效應(yīng)：在高大建筑物頂端安裝一個(gè)金屬棒，用金屬線與埋在地下的一塊金屬板連接起來，利用金屬棒的尖端放電，使云層所帶的電和地上的電逐漸中和，從而保護(hù)建筑物等避免雷擊。

點(diǎn)評(píng)：善疏則通，能導(dǎo)必安 

四、協(xié)調(diào)

氨基酸組合效應(yīng)：組成人體蛋白的八種氨基酸，只要有一種含量不足，其他七種就無法合成蛋白質(zhì)。 

點(diǎn)評(píng)：當(dāng)缺一不可時(shí)，一就是一切。 

米格效應(yīng)：前蘇聯(lián)研制的米格噴氣式戰(zhàn)斗機(jī)的許多零部件與美國(guó)的相比都落后，但因設(shè)計(jì)者考慮了整體性能，故能在升降、速度、應(yīng)急反應(yīng)等方面成為當(dāng)時(shí)世界一流。 

點(diǎn)評(píng)：所謂最佳整體，乃是個(gè)體的最佳組合。 

磨合效應(yīng)：新組裝的機(jī)器，通過一定時(shí)期的使用，把磨擦面上的加工痕跡磨光而變得更加密合。 

點(diǎn)評(píng)：要想達(dá)到完整的契合，須雙方都做出必要的割舍。 

五、指導(dǎo)

波特定理：當(dāng)遭受許多批評(píng)時(shí)，下級(jí)往往只記住開頭的一些，其余就不聽了，因?yàn)樗麄兠τ谒妓髡摀?jù)來反駁開頭的批評(píng)。 

提出者：英國(guó)行為學(xué)家波特 

點(diǎn)評(píng)：總盯著下屬的失誤，是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的最大失誤。 

藍(lán)斯登定律：跟一位朋友一起工作，遠(yuǎn)較在父親之下工作有趣得多。 

提出者：美國(guó)管理學(xué)家藍(lán)斯登 

點(diǎn)評(píng)：可敬不可親，終難敬；有權(quán)沒有威，常失權(quán)。 

吉爾伯特法則：工作危機(jī)最確鑿的信號(hào)，是沒有人跟你說該怎樣作。 

提出者：英國(guó)人力培訓(xùn)專家吉爾伯特 

點(diǎn)評(píng)：真正危險(xiǎn)的事，是沒人跟你談危險(xiǎn)。 

權(quán)威暗示效應(yīng)：一化學(xué)家稱，他將測(cè)驗(yàn)一瓶臭氣的傳播速度，他打開瓶蓋15秒后，前排學(xué)生即舉手，稱自己聞到臭氣，而后排的人則陸續(xù)舉手，紛紛稱自己也已聞到，其實(shí)瓶中什么也沒有。 

點(diǎn)評(píng)：迷信則輕信，盲目必盲從。 

六、組織 

奧尼爾定理：所有的政治都是地方的。 

提出者：美國(guó)前眾議院院長(zhǎng)奧尼爾 

點(diǎn)評(píng)：只有能切身體會(huì)到的，群眾才認(rèn)為那是真實(shí)的。 

定位效應(yīng)：社會(huì)心理學(xué)家曾作過一個(gè)試驗(yàn)：在召集會(huì)議時(shí)先讓人們自由選擇位子，之后到室外休息片刻再進(jìn)入室內(nèi)入座，如此五至六次，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人都選擇他們第一次坐過的位子。 

點(diǎn)評(píng)：凡是自己認(rèn)定的，人們大都不想輕易改變它。 

艾奇布恩定理：如果你遇見員工而不認(rèn)得，或忘了他的名字，那你的公司就太大了點(diǎn)。 

提出者：英國(guó)史蒂芬約瑟?jiǎng)≡簩?dǎo)演亞倫艾奇布恩

點(diǎn)評(píng)：攤子一旦鋪得過大，你就很難把它照顧周全。 

七、培養(yǎng) 

吉格勒定理：除了生命本身，沒有任何才能不需要后天的鍛煉。 

提出者：美國(guó)培訓(xùn)專家吉格吉格勒 

點(diǎn)評(píng)：水無積無遼闊，人不養(yǎng)不成才。 

犬獒效應(yīng)：當(dāng)年幼的藏犬長(zhǎng)出牙齒并能撕咬時(shí)，主人就把它們放到一個(gè)沒有食物和水的封閉環(huán)境里讓這些幼犬自相撕咬，最后剩下一只活著的犬，這只犬稱為獒。據(jù)說十只犬才能產(chǎn)生一只獒。 

點(diǎn)評(píng)：困境是造就強(qiáng)者的學(xué)校。 

八、選拔 

近因效應(yīng)：最近或最后的印象對(duì)人的認(rèn)知有強(qiáng)烈的影響。 

提出者：美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家洛欽斯

點(diǎn)評(píng)：結(jié)果往往會(huì)被視為過程的總結(jié)。 

灑井法則：在招工時(shí)用盡渾身解數(shù)，使出各種方法，不如使自身成為一個(gè)好公司，這樣人才自然而然會(huì)匯集而來。 

提出者：日本企業(yè)管理顧問酒井正敬。 

點(diǎn)評(píng)：不能吸引人才，已有的人才也留不住。 

美即好效應(yīng)：對(duì)一個(gè)外表英俊漂亮的人，人們很容易誤認(rèn)為他或她的其他方面也很不錯(cuò)。 

提出者：美國(guó)心理學(xué)家丹尼爾麥克尼爾。 

點(diǎn)評(píng)：印象一旦以情緒為基礎(chǔ)，這一印象常會(huì)偏離事實(shí)。 

九、任用 

奧格爾維法則：如果我們每個(gè)人都雇用比我們自己都更強(qiáng)的人，我們就能成為巨人公司。 

提出者：美國(guó)奧格爾維馬瑟公司總裁奧格爾維。 

點(diǎn)評(píng)：如果你所用的人都比你差，那么他們就只能作出比你更差的事情。 

皮爾卡丹定理：用人上一加一不等于二，搞不好等于零。

提出者：法國(guó)著名企業(yè)家皮爾卡丹。 

點(diǎn)評(píng)：組合失當(dāng)，常失整體優(yōu)勢(shì)，安排得宜，才成最佳配置。 

十、激勵(lì) 

馬蠅效應(yīng)：再懶惰的馬，只要身上有馬蠅叮咬，它也會(huì)精神抖擻，飛快奔跑。 

點(diǎn)評(píng)：有正確的刺激，才會(huì)有正確的反應(yīng)。 

倒u形假說：當(dāng)一個(gè)人處于輕度興奮時(shí)，能把工作作得最好。當(dāng)一個(gè)人一點(diǎn)兒興奮都沒有時(shí)，也就沒有作好工作的動(dòng)力了；相應(yīng)地，當(dāng)一個(gè)人處于極 

度興奮時(shí)，隨之而來的壓力可能會(huì)使他完不成本該完成的工作。世界網(wǎng)壇名將貝克爾之所以被稱為常勝將軍，其秘訣之一即是在比賽中自始至 

終防止過度興奮，而保持半興奮狀態(tài)。所以有人亦將倒u形假說稱為貝克爾境界。 

提出者：英國(guó)心理學(xué)家羅伯特.耶基斯和多德林。

點(diǎn)評(píng)：1、激情過熱，激情就會(huì)把理智燒光；2、熱情中的冷靜讓人清醒，冷靜中的熱情使人執(zhí)著。 

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